คำถามสำคัญที่เจ้าของธุรกิจควรถามก่อนลงทุนทุกบาท
หลายธุรกิจเริ่มจากความฝันแต่จบด้วยหนี้ เพราะข้ามขั้น “ตรวจสอบความเป็นไปได้”หรือที่เราเรียกว่า Feasibility Study
Feasibility ไม่ใช่แค่เอกสารหรือการบ้านที่บริษัทใหญ่ต้องทำแต่มันคือ เครื่องมือเอาตัวรอดของคนที่อยากเริ่มต้นธุรกิจด้วยความเข้าใจ
Feasibility คืออะไร?
Feasibility หรือ การศึกษาความเป็ นไปได้ของธุรกิจคือการประเมินว่า ไอเดียที่คุณกำลังจะลงมือทำนั้น… "เวิร์ก" หรือเปล่า
Feasibility จะช่วยให้คุณรู้ว่า:
ตลาดมีจริงไหม?
ลูกค้าจะยอมจ่ายไหม?
เราทำมันได้จริงไหม?
ใช้เงินเท่าไร? คุ้มไหม?
จะเสี่ยงกับอะไรบ้าง?
ทำไมต้องทำ Feasibility ก่อนเริ่มธุรกิจ?
เพราะ Feasibility ช่วยคุณ “เห็นความจริง”ในจุดที่คนส่วนใหญ่หลงกับ “ความรู้สึก”
การทำ Feasibility วิเคราะห์อะไรบ้าง?
โดยทั่วไป เราแบ่ง Feasibility ออกเป็น 4 มิติหลัก:
1. Market Feasibility: ตลาดพร้อมไหม?
ตลาดนี้ใหญ่แค่ไหน? โตอยู่หรือเริ่มอิ่มตัว?
ลูกค้าอยากได้ของแบบนี้จริงไหม? หรือเป็นแค่สิ่งที่เราคิดว่าดี?
คู่แข่งมีใครบ้าง? จุดแข็งจุดอ่อนของเขาคืออะไร?
ถ้าจะสู้ในตลาดนี้ เราจะ “แตกต่าง” ยังไง?
2. Technical & Operational Feasibility: เราทำได้ไหม?
มีทักษะ/คนในทีมที่ทำได้จริงไหม?
สินค้า / บริการเราผลิตหรือให้บริการได้ตามคุณภาพที่สัญญาไหม?
ต้องใช้เครื่องจักร ระบบ หรือเทคโนโลยีอะไร?
โลจิสติกส์ การขนส่ง หรือบริการหลังการขาย เราพร้อมไหม?
3. Financial Feasibility: คุ้มค่าที่จะลงทุนไหม?
ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไร (ทุนจม + ต้นทุนดำเนินงาน)?
คาดว่าจะคืนทุนเมื่อไร (Break-even)?
ขายได้กี่ชิ้นถึงจะกำไร?
จะมี Cash Flow เป็นบวกในเดือนไหน?
ถ้าเกิด Worst Case (เช่นยอดขายครึ่งเดียว) เรายังอยู่รอดไหม?
4. Legal & Risk Feasibility: เสี่ยงแค่ไหน?
ต้องมีใบอนุญาตหรือจดทะเบียนอะไรบ้าง?
มีข้อกำหนดด้านสุขภาพ / ความปลอดภัย / สิ่งแวดล้อมไหม?
มีความเสี่ยงอะไรซ่อนอยู่ เช่น คดีความ ละเมิดลิขสิทธิ์ หรือการถูกลอกไอเดีย?
Feasibility คือ “การมองโลกแห่งความเป็นจริง ก่อนลงมือจริง”ไม่ใช่เพื่อให้เรากลัว ไม่กล้าทำแต่เพื่อให้เรามี ข้อมูล แผนสำรอง จุดแข็ง ที่พร้อมรับทุกสถานการณ์
แหล่งอ้างอิง:
Forbes: Why Feasibility Studies are Essential for Business Success
กรมพัฒนาธุรกิจการค้า: แนวทางการวิเคราะห์ธุรกิจเบื้องต้น
